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リアルでもネットでも同じことです。テストマーケティングは、どのような結果が出ても、テストとしては成功な訳です。いいところも、悪いところも見つけることができます。いいところは、より良く修正することもできますし、悪いところは、極端に言えば、以後、使わなければいいだけです。これは、テストを行わないとを見つけることができないんですね。何もしなければ、何も分からないから百パーセント失敗する訳です。テストマーケティングを行うメリットは二つあります。一つに、限られた時間を、効率的に使うことができ、費用対効果を、簡単に測定できる、ということです。例えば、あなたの対象となるお客さんが、九千件あったとしましょう。その九千件の対象客に対して、あなたは同じ内容のDMを、一斉に送ったとしますね。仮に、反応がゼロだったら、どうしますか。それまでの時間と費用は水の泡です。そうならないために、九千件のうち、例えば、十%の九百件を抽出して、三組、三百件に分け、三種類の、内容の異なるDMを送ると、DMごとに反応は分かれるでしょう。反応が悪いDM、まあまあのDM、非常に、いいDM。そこから、費用対効果を測定することはできます。
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